{"id":950,"date":"2019-02-13T08:50:18","date_gmt":"2019-02-13T10:50:18","guid":{"rendered":"http:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/?p=950"},"modified":"2019-02-13T08:50:18","modified_gmt":"2019-02-13T10:50:18","slug":"venda-seus-cursos-interativos-de-forma-planejada","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/venda-seus-cursos-interativos-de-forma-planejada\/","title":{"rendered":"Venda seus cursos interativos de forma planejada"},"content":{"rendered":"

Ol\u00e1,<\/span><\/p>\n

No meu primeiro post de 2019 quero falar sobre o planejamento de vendas para que voc\u00ea obtenha mais resultados nas vendas dos cursos interativos de sua unidade.<\/span><\/p>\n

Se sua escola ainda ainda n\u00e3o possui setor comercial, este ano \u00e9 o momento de come\u00e7ar a analisar com mais carinho essa possibilidade, pois isso faz toda a diferen\u00e7a na hora de planejar um atendimento para o fechamento de uma venda.<\/span><\/p>\n

Resultado imediato x longo prazo<\/b><\/h1>\n

Sabemos que a escola necessita de alunos para sobreviver e manter sua estrutura em funcionamento, por\u00e9m voc\u00ea deve determinar como ser\u00e3o suas a\u00e7\u00f5es para trazer esses alunos.<\/span><\/p>\n

Quando queremos resultados imediatos corremos os risco de ter matr\u00edculas menos “saud\u00e1veis” e quando trabalhamos os contatos para se obter resultados a m\u00e9dio prazo e longo prazo, conseguimos trazer o interessado mais preparado para o fechamento.<\/span><\/p>\n

Isso quer dizer que n\u00e3o vamos ter metas de vendas no m\u00eas? Claro que n\u00e3o! \u00c9 preciso que voc\u00ea tenha uma a\u00e7\u00e3o comercial de engajamento do <\/span>lead<\/span><\/i> e uma a\u00e7\u00e3o de fechamento.<\/span><\/p>\n

Funil de Vendas e Metas<\/b><\/h1>\n

Toda escola precisa de uma base de contatos para trabalhar, certo? E existem duas formas de ter essa base de contatos, uma delas \u00e9 comprando, o que n\u00e3o recomendo em hip\u00f3tese alguma e a outra \u00e9 criando sua pr\u00f3pria base de interessados atrav\u00e9s de a\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n

Para simplificar vou trabalhar o funil de vendas em duas etapas: TOPO e FINAL.<\/span><\/p>\n

TOPO<\/b>: No topo do funil n\u00f3s iremos engajar as pessoas com a sua escola, com a sua marca e o objetivo neste momento n\u00e3o \u00e9 vender nada, mas simplesmente mostrar para as pessoas que voc\u00ea existe e que tem algo a oferecer a elas. Neste v\u00eddeo falo um pouco a respeito disso:<\/span> CLIQUE AQUI<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

FINAL<\/b>: No final de funil iremos trabalhar as a\u00e7\u00f5es promocionais como: “Ganhe 20% de desconto”, “Matricule-se em um curso e ganhe outro” e entre outros que voc\u00eas j\u00e1 devem fazer na escola de voc\u00eas. O objetivo das a\u00e7\u00f5es de FINAL de funil \u00e9 trazer a pessoa para o fechamento, mas quando o interessado entra em contato com a sua escola, voc\u00ea tenta vender pelo telefone, pelo WhatsApp ou agenda uma visita?<\/span><\/p>\n

Ps<\/b>.: Para ambas a\u00e7\u00f5es \u00e9 preciso determinar <\/span>METAS,<\/b> se voc\u00ea n\u00e3o sabe e n\u00e3o tem clareza de quantas vendas ou pessoas deseja criar o engajamento com a sua escola 1 ou 10 est\u00e1 bom. Por isso determine metas claras para cada a\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Agendamento de visitas<\/b><\/h1>\n

Se voc\u00ea vende cursos presenciais e tem uma estrutura para oferecer ao seu futuro aluno para que ele realize o curso desejado, ele precisa ter a experi\u00eancia de conhecer a sua escola ou seja, n\u00e3o tente vender por telefone ou WhatsApp, leve o aluno at\u00e9 sua escola. <\/span><\/p>\n

Veja na \u00edntegra um dono de escola falando sobre isso.<\/span> CLIQUE AQUI!<\/span><\/a><\/p>\n

Para vender seus cursos interativos \u00e9 preciso que sua escola tenha visitas de interessados para que voc\u00ea realize o atendimento dentro de sua unidade e aumente as chances do fechamento da matr\u00edcula.<\/span><\/p>\n

Atendimento<\/b><\/h1>\n

Voc\u00ea determinou todas as etapas do seu processo de vendas:<\/span><\/p>\n