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<\/p>\n<\/p>\n
Ol\u00e1 Empreendedor(a) Educacional,<\/p>\n
Sabemos que para se ter bons resultados nas vendas \u00e9 preciso ter um processo comercial muito bem estruturado, por\u00e9m alguns vendedores acabam perdendo a venda no momento da apresenta\u00e7\u00e3o do produto\/servi\u00e7o, pois muitos se prendem nas caracter\u00edsticas do produto\/servi\u00e7o e isso n\u00e3o \u00e9 o suficiente para efetuar o fechamento de uma venda.<\/p>\n
Muitas empresas em suas comunica\u00e7\u00f5es se prendem a detalhes como quantidade de cursos, tempo de mercado e entre outros. N\u00e3o que n\u00e3o seja importante, mostrar o seu tempo de mercado por exemplo, mostra propriedade, mas al\u00e9m disso \u00e9 preciso trabalhar outras etapas.<\/p>\n
\u00c9 tudo aquilo que seu produto\/servi\u00e7o \u00e9 ou tem, tudo aquilo que se pode medir.<\/p>\n
Ex.:\u00a0O curso tem 3 meses de dura\u00e7\u00e3o, carga hor\u00e1ria, conte\u00fado program\u00e1tico, tempo de mercado.<\/em><\/p>\n N\u00e3o \u00e9 uma argumenta\u00e7\u00e3o suficiente para fechar uma venda.<\/p>\n Aqui voc\u00ea mostra como o seu produto ou servi\u00e7o pode ajudar a pessoa a qual voc\u00ea est\u00e1 atendendo, quando voc\u00ea chega nas vantagens, elas tendem a ser mais persuasivas que as caracter\u00edsticas.<\/p>\n Suponhamos que o aluno tem pressa em pegar o certificado do curso, a vantagem seria.<\/p>\n Ex.: Jo\u00e3o, somos uma escola com mais de 15 anos de mercado e nosso curso completo de Excel voc\u00ea consegue concluir no prazo de 3 meses, fazendo com que obtenha seu certificado em um curto tempo de espa\u00e7o<\/strong>.<\/em><\/p>\n Nos benef\u00edcios trabalhamos t\u00e9cnicas que acabam sendo ainda mais persuasivas que as vantagens e trabalham com hip\u00f3teses, mostrando para o interessado o que mais al\u00e9m das vantagens ele ganha em realizar o fechamento com voc\u00ea.<\/p>\n Ex.:\u00a0Jo\u00e3o, somos uma escola com mais de 15 anos de mercado e nosso curso completo de Excel voc\u00ea consegue concluir no prazo de 3 meses, fazendo com que obtenha seu certificado em um curto tempo de espa\u00e7o, permitindo que voc\u00ea melhore seu curr\u00edculo e consiga uma vaga de emprego dentro do prazo desejado<\/strong>. (Aqui n\u00e3o sabemos muitas das vezes o prazo desejado, mas pode ser que ele consiga antes ou um pouco depois, por isso trabalhamos com hip\u00f3teses.)<\/em><\/p>\n Aqui temos a chance de efetivar definitivamente o fechamento da venda, pois \u00e9 onde a pessoa vai ter a experi\u00eancia com sua escola. Esse processo est\u00e1 altamente relacionado ao sucesso da venda, pois \u00e9 onde o interessado ter\u00e1 uma experi\u00eancia real com o seu produto\/servi\u00e7o.<\/p>\n Esse \u00e9 momento de voc\u00ea adicionar VALOR<\/strong> ao seu produto\/servi\u00e7o.<\/p>\n Ex.: Aula de demonstra\u00e7\u00e3o<\/em><\/p>\n Uma aula de demonstra\u00e7\u00e3o que voc\u00ea ofere\u00e7a ao interessado est\u00e1 totalmente ligada a experi\u00eancia, pois \u00e9 onde se ter\u00e1 contato com a sua sala de aula, professor e m\u00e9todo de ensino.<\/p>\n CARACTER\u00cdSTICAS: \u00c9 ou Tem<\/p>\n VANTAGENS: Faz e Como<\/p>\n BENEF\u00cdCIOS: O Que Ganha<\/p>\n EXPERI\u00caNCIA: Adiciona Valor<\/p>\n N\u00e3o se prenda a caracter\u00edsticas que seus concorrentes tamb\u00e9m podem ter, \u00e9 preciso ir mais al\u00e9m, por isso re\u00fana-se com sua equipe e de acordo com os exemplos dados, determinem como voc\u00eas podem explorar e trabalhar cada etapa do processo, seja na apresenta\u00e7\u00e3o pessoal (conversando com o interessado) ou na divulga\u00e7\u00e3o (propaganda) do produto\/servi\u00e7o de sua escola.<\/p>\n Uma excelente semana a todos!<\/p>\n ======================<\/p>\n Ficou com d\u00favida? Deixe seu coment\u00e1rio ou entre em contato \ud83d\ude09<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Ol\u00e1 Empreendedor(a) Educacional, Sabemos que para se ter bons resultados nas vendas \u00e9 preciso ter um processo comercial muito bem estruturado, por\u00e9m alguns vendedores acabam perdendo a venda no momento da apresenta\u00e7\u00e3o do produto\/servi\u00e7o, pois muitos se prendem nas caracter\u00edsticas do produto\/servi\u00e7o e isso n\u00e3o \u00e9 o suficiente para efetuar o fechamento de uma venda. … Ler mais<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2775,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-1782","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sem-categoria"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1782","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1782"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1782\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2775"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1782"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1782"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1782"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Vantagens<\/h1>\n
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