{"id":1775,"date":"2018-01-15T09:56:23","date_gmt":"2018-01-15T11:56:23","guid":{"rendered":"http:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/?p=702"},"modified":"2018-01-15T09:56:23","modified_gmt":"2018-01-15T11:56:23","slug":"como-transformar-perguntas-em-matriculas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/como-transformar-perguntas-em-matriculas\/","title":{"rendered":"Como transformar perguntas em matr\u00edculas"},"content":{"rendered":"

\"\"Ol\u00e1,<\/p>\n

O Vendedor Coach atrav\u00e9s do processo de coaching de vendas conduz as negocia\u00e7\u00f5es com excel\u00eancia, com foco na venda e fideliza\u00e7\u00e3o dos alunos. Atrav\u00e9s de perguntas inteligentes ajudam os clientes a trilharem o caminho mais r\u00e1pido e curto para alcan\u00e7arem os seus objetivos e sonhos – ter um futuro melhor atrav\u00e9s da qualifica\u00e7\u00e3o pessoal e profissional. <\/span>O Vendedor Coach n\u00e3o vende, ajuda o cliente a comprar<\/b>.<\/span><\/p>\n

De acordo com o quadrante das vendas, as perguntas que vendem servem para: identificar o perfil do cliente, levantar as suas necessidades, despertar a\u00e7\u00e3o e confian\u00e7a e ajud\u00e1-lo a comprar. Com as respostas, \u00e9 poss\u00edvel conduzir o cliente atrav\u00e9s de novas perguntas a encontrar o melhor curso para realizar o seu objetivo e\/ou sonho.<\/span><\/p>\n

Cinco exemplos de perguntas que vendem<\/strong>:<\/span><\/p>\n

1\u00ba<\/b> Gostaria de deix\u00e1-lo \u00e0 vontade para tomar a melhor decis\u00e3o… Mas enquanto isso, voc\u00ea pode me emprestar o seu documento para preparar o cadastro e verificar a possibilidade de oferecer um brinde exclusivo?<\/span><\/p>\n

2\u00ba<\/b> Percebo que voc\u00ea quer fazer este curso, mas, tamb\u00e9m entendi que falta tempo. Por este motivo a sua prefer\u00eancia \u00e9 estudar apenas um dia por semana em nossa escola ou optar pelos nossos cursos online?<\/span><\/p>\n

3\u00ba<\/b> Imagine ter uma chance maior de conseguir um novo emprego com um de nossos cursos! \u00a0O que voc\u00ea pode abrir m\u00e3o por alguns meses para conseguir investir no seu futuro?<\/span><\/p>\n

4\u00ba<\/b> Entendo que voc\u00ea est\u00e1 indeciso sobre qual dos dois cursos adquirir e quero ajud\u00e1-lo a escolher o melhor para o seu futuro. Se voc\u00ea ganhasse de presente um dos dois cursos que tanto gostou, qual voc\u00ea escolheria? <\/span>(o curso escolhido \u00e9 o que ele deseja comprar)<\/span><\/i><\/p>\n

5\u00ba<\/b> Antes de ir embora para pensar, gostaria de ajud\u00e1-lo a entender as suas d\u00favidas sobre o curso escolhido. O que voc\u00ea pode fazer de diferente para ir embora sem as d\u00favidas?<\/span><\/p>\n

Desenvolver as perguntas que vendem para conhecer o cliente pode parecer no processo da venda o passo mais importante, mas n\u00e3o \u00e9. O segredo do sucesso nas negocia\u00e7\u00f5es \u00e9 guardar as respostas para desenvolver as argumenta\u00e7\u00f5es (novas perguntas). As obje\u00e7\u00f5es s\u00e3o desculpas para n\u00e3o comprar e quando anotamos as respostas das perguntas que vendem, temos informa\u00e7\u00f5es importantes para desenvolver as argumenta\u00e7\u00f5es – os clientes falam mais do que precisam, sem perceber. Veja um exemplo de como aproveitar as respostas para desenvolver argumenta\u00e7\u00f5es por meio de novas perguntas que vendem.<\/span><\/p>\n

Est\u00e1 indeciso sobre qual dos dois cursos adquirir?<\/strong><\/p>\n

Resposta<\/strong>:<\/span><\/i> Estou, n\u00e3o sei qual curso fazer…<\/span><\/p>\n

Percebo que voc\u00ea gosta de coisas boas e gostaria de ter um futuro melhor. voc\u00ea acredita que para um futuro melhor \u00e9 mais importante ter no curr\u00edculo um curso na \u00e1rea de administra\u00e7\u00e3o ou em vendas?<\/em><\/strong><\/p>\n

Resposta<\/strong>:<\/span><\/i> Quero sim um futuro melhor, mas n\u00e3o gosto de vendas!<\/span><\/p>\n

Se existisse uma oportunidade de ter uma boa qualifica\u00e7\u00e3o na \u00e1rea administrativa, qual seria esta oportunidade?<\/strong><\/p>\n

Resposta<\/strong>:<\/span><\/i> N\u00e3o sei! Acho que precisaria economizar para pagar o curso.<\/span><\/p>\n

Voc\u00ea conseguiria economizar menos de R$ 5,00 por dia para investir no seu futuro?<\/strong><\/p>\n

Resposta<\/strong>: <\/span><\/i>Com certeza, s\u00e3o apenas cinco reais…<\/span><\/p>\n

A sua prefer\u00eancia \u00e9 optar pelo pacote completo com um investimento de apenas R$ 4,20 por dia ou pelo pacote intensivo por R$ 4,80 por dia?<\/b><\/p>\n

Resposta<\/strong>: <\/span><\/i>Acho que gostaria do completo mesmo…<\/span><\/p>\n

Nos exemplos acima, cada pergunta \u00e9 desenvolvida de acordo com a resposta, conduzindo o cliente a encontrar o melhor caminho para realizar o seu sonho e ter um futuro melhor.<\/span><\/p>\n

Agora \u00e9 praticar e aplicar, pois com as perguntas certas voc\u00ea consegue conduzir e ajudar o seu cliente (aluno) a tomar a melhor decis\u00e3o para realizar o seu sonho de fazer um curso em sua escola.<\/p>\n

Tenha uma excelente semana!<\/p>\n

Um grande abra\u00e7o,<\/p>\n

Jaques Grinberg
\nPalestrante Coach<\/p>\n

 <\/p>\n

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Ol\u00e1, O Vendedor Coach atrav\u00e9s do processo de coaching de vendas conduz as negocia\u00e7\u00f5es com excel\u00eancia, com foco na venda e fideliza\u00e7\u00e3o dos alunos. Atrav\u00e9s de perguntas inteligentes ajudam os clientes a trilharem o caminho mais r\u00e1pido e curto para alcan\u00e7arem os seus objetivos e sonhos – ter um futuro melhor atrav\u00e9s da qualifica\u00e7\u00e3o pessoal … Ler mais<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2759,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-1775","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sem-categoria"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1775","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1775"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1775\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2759"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1775"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1775"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1775"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}