{"id":1766,"date":"2017-10-30T13:41:16","date_gmt":"2017-10-30T15:41:16","guid":{"rendered":"http:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/?p=625"},"modified":"2017-10-30T13:41:16","modified_gmt":"2017-10-30T15:41:16","slug":"mais-matriculas-com-a-black-friday","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/mais-matriculas-com-a-black-friday\/","title":{"rendered":"Mais matr\u00edculas com a Black Friday"},"content":{"rendered":"

<\/p>\n

Ol\u00e1,<\/p>\n

O mercado est\u00e1 otimista com as vendas para o Natal. Lojas e vendedores ansiosos aguardando, shoppings centers j\u00e1 est\u00e3o com os enfeites montados para atrair clientes na pr\u00e9-venda. Os consumidores ainda t\u00edmidos aguardando receber o d\u00e9cimo terceiro ou alguns, a Black Friday. Isso mesmo, as campanhas de vendas para o Natal de muitas lojas ainda n\u00e3o come\u00e7aram para n\u00e3o gerar conflitos com a Black Friday que ser\u00e1 no dia 24 de novembro (data internacional). Suspense e decis\u00f5es estrat\u00e9gicas dif\u00edceis para serem tomadas, mas necess\u00e1rias para o sucesso das vendas.<\/p>\n

O que fazer ou o que n\u00e3o fazer?
\nEscolas tamb\u00e9m podem vender mais com a Black Friday e Natal?<\/p>\n

Independente da decis\u00e3o \u00e9 importante ter um planejamento de marketing e vendas definido e ter uma equipe motivada e preparada. \u00c9 uma \u00e9poca onde muitas redes e escolas independentes investem em treinamentos de vendas para motivar a equipe, vendedores, professores e equipe de atendimento \u2013 o risco de n\u00e3o ter um time preparado \u00e9 grande. Muitas escolas querem resultados e acham que investir em treinamentos ou consultoria \u00e9 despesa. Investir \u00e9 preciso, o perigo \u00e9 ter funcion\u00e1rios desmotivados e despreparados.<\/p><\/blockquote>\n

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04 dicas poderosas para potencializar as matr\u00edculas<\/h1>\n

1\u00ba Exposi\u00e7\u00e3o dos Produtos<\/h3>\n

Sim, temos produtos. Cada um dos nossos cursos \u00e9 um produto que pode, de alguma forma, ser apresentados para os clientes com uma embalagem que vende. O ambiente da escola e a exposi\u00e7\u00e3o dos produtos (cursos) s\u00e3o fatores importantes para atrair clientes. Primeiro compramos com os olhos! Destacar os cursos \u00e2ncoras com condi\u00e7\u00f5es especiais para atrair clientes \u00e9 um diferencial competitivo. A sua recep\u00e7\u00e3o e sala de atendimento\/vendas tem os produtos (cursos) expostos? E o material did\u00e1tico? Se um amigo seu, por acaso, fizer uma visita e ao entrar na recep\u00e7\u00e3o da sua escola teria curiosidade de perguntar sobre um dos cursos? Se a resposta for n\u00e3o, a sua escola n\u00e3o est\u00e1 preparada para aumentar as vendas.<\/p>\n

2\u00ba Prepare o seu Time<\/h3>\n

Funcion\u00e1rios desmotivados, despreparados s\u00e3o perigosos. Desvendem! Muitas empresas contratam funcion\u00e1rios tempor\u00e1rios, aumentam a carga hor\u00e1ria dos funcion\u00e1rios j\u00e1 treinados, mudam os hor\u00e1rios e etc. Estas pequenas a\u00e7\u00f5es, necess\u00e1rias, podem desmotivar os melhores vendedores e motivar os despreparados. Imagine como ser\u00e1 o resultado!! D\u00e1 medo? Espero que sim!<\/p>\n

3\u00ba Prospec\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

Muitas escolas esquecem da import\u00e2ncia da prospec\u00e7\u00e3o para vender mais na Black Friday e para o Natal. Enviar e-mail, mensagem via WhatsApp ou telefonar para lembrar os clientes das condi\u00e7\u00f5es especiais para cursos de f\u00e9rias e que cursos tamb\u00e9m s\u00e3o presentes, despertam o interesse pela compra. Fa\u00e7a prospec\u00e7\u00e3o com ex-alunos, prospects que por algum motivo n\u00e3o compraram e com alunos para comprarem um novo curso ou indicarem um amigo ou familiar.<\/p>\n

4\u00ba Perguntas que Vendem<\/h3>\n

Selecionei para este artigo 11 perguntas do meu livro 84 Perguntas que Vendem publicado pela editora Literare Books. Se com apenas 11 voc\u00ea j\u00e1 ter\u00e1 resultados acima da m\u00e9dia, imagine com 84.<\/p>\n

1\u00aa O que eu posso fazer para voc\u00ea comprar agora este produto, sem baixar o pre\u00e7o?<\/h3>\n

Como voc\u00ea faria essa pergunta para o seu futuro alunos?<\/p>\n

Exemplo<\/strong>: O que eu posso fazer para voc\u00ea matricular-se agora, sem baixar o valor das mensalidades?
\nObje\u00e7\u00e3o<\/strong>: N\u00e3o sei, acho que preciso pensar e falar com o meu marido antes de fazer a matr\u00edcula do meu filho.
\nArgumenta\u00e7\u00e3o<\/strong>: Percebo que a Sra. \u00e9 uma pessoa que investe no futuro no seu filho e sabe da import\u00e2ncia de uma boa qualifica\u00e7\u00e3o, por este motivo a sua prefer\u00eancia \u00e9 deixar a primeira aula reservada para a pr\u00f3xima ter\u00e7a-feira no per\u00edodo da manh\u00e3 ou da tarde?<\/p>\n

 <\/p>\n

2\u00aa Percebo que voc\u00ea est\u00e1 indeciso sobre qual comprar, mas, se voc\u00ea fosse ganhar de presente qual escolheria?<\/h3>\n

Como voc\u00ea faria essa pergunta para o seu futuro alunos?<\/p>\n

Exemplo<\/strong>: Percebo que voc\u00ea est\u00e1 indeciso entre estes dois cursos, mas, se voc\u00ea fosse ganhar um de presente qual voc\u00ea escolheria?
\nObje\u00e7\u00e3o<\/strong>: Se eu fosse ganhar acho que escolheria o curso administrativo.
\nArgumenta\u00e7\u00e3o<\/strong>: Parab\u00e9ns pela sua escolha! Para aproveitar a oportunidade e n\u00e3o arrepender-se depois voc\u00ea gostaria de come\u00e7ar ainda essa semana ou na pr\u00f3xima?<\/p>\n

Aproveite os dois exemplos acima para fazer o mesmo com as perguntas abaixo.<\/p>\n

Arrisque, aproveite e venda mais.<\/h2>\n

3\u00aa Aproveitar as condi\u00e7\u00f5es especiais da nossa escola para a Black Friday \u00e9 uma oportunidade ou um investimento?<\/p>\n

Obje\u00e7\u00e3o<\/strong>:
\nArgumenta\u00e7\u00e3o<\/strong>:<\/p>\n

4\u00aa Muitos acreditam que cursos n\u00e3o pode ser um presente de Natal, mas na sua opini\u00e3o, se fosse presentar a namorada com um curso, qual voc\u00ea escolheria?<\/p>\n

Obje\u00e7\u00e3o<\/strong>:
\nArgumenta\u00e7\u00e3o<\/strong>:<\/p>\n

5\u00aa A vida passa muito r\u00e1pido, trabalha-se muito para ganhar o sal\u00e1rio. Vale a pena investir agora em voc\u00ea ou arrepender-se no futuro?<\/p>\n

Obje\u00e7\u00e3o<\/strong>:
\nArgumenta\u00e7\u00e3o<\/strong>:<\/p>\n

6\u00aa Com tudo o que falamos e apresentamos, que vantagem voc\u00ea tem em matricular-se agora e comigo?<\/p>\n

Obje\u00e7\u00e3o<\/strong>:
\nArgumenta\u00e7\u00e3o<\/strong>:<\/p>\n

7\u00aa Eu sei que este outro curso \u00e9 mais caro! Mas quanto vale a satisfa\u00e7\u00e3o, status e tudo mais que ele oferece?<\/p>\n

Obje\u00e7\u00e3o<\/strong>:
\nArgumenta\u00e7\u00e3o<\/strong>:<\/p>\n

8\u00aa Do que voc\u00ea precisa para realizar o sonho de comprar este curso?<\/p>\n

Obje\u00e7\u00e3o<\/strong>:
\nArgumenta\u00e7\u00e3o<\/strong>:<\/p>\n

9\u00aa Os dois cursos dos quais voc\u00ea gostou s\u00e3o maravilhosos! Como posso ajuda-lo a fazer os dois e n\u00e3o apenas um?<\/p>\n

Obje\u00e7\u00e3o<\/strong>:
\nArgumenta\u00e7\u00e3o<\/strong>:<\/p>\n

10\u00aa Muitos clientes que fizeram matr\u00edcula neste curso tamb\u00e9m buscaram informa\u00e7\u00f5es destes outros dois cursos.
\nQual deles voc\u00ea tamb\u00e9m tem interesse em conhecer?<\/p>\n

Obje\u00e7\u00e3o<\/strong>:
\nArgumenta\u00e7\u00e3o<\/strong>:<\/p>\n

11\u00aa O que voc\u00ea mais valoriza em uma escola: a qualidade dos cursos ou o bom atendimento?<\/p>\n

Obje\u00e7\u00e3o<\/strong>:
\nArgumenta\u00e7\u00e3o<\/strong>:<\/p>\n

Aproveite estas dicas, experimente e pratique!<\/p>\n

N\u00f3s vendedores, precisamos desenvolver o habito de treinar, praticar novas t\u00e9cnicas. Quem aprende rende, quem rendeu aprendeu!<\/p>\n

Um grande abra\u00e7o a todos,<\/p>\n

Jaques Grinberg
\nPalestrante Coach<\/p>\n

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Ol\u00e1, O mercado est\u00e1 otimista com as vendas para o Natal. Lojas e vendedores ansiosos aguardando, shoppings centers j\u00e1 est\u00e3o com os enfeites montados para atrair clientes na pr\u00e9-venda. Os consumidores ainda t\u00edmidos aguardando receber o d\u00e9cimo terceiro ou alguns, a Black Friday. Isso mesmo, as campanhas de vendas para o Natal de muitas lojas … Ler mais<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2780,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-1766","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sem-categoria"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1766","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1766"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1766\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2780"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1766"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1766"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1766"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}