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<\/p>\n
Ol\u00e1,<\/p>\n
Pare e pense!
\n50% de uma vida \u00e9 pouco ou muito?
\n50% a mais de alunos matriculados \u00e9 pouco ou muito?
\n50% mais chances de ser ainda mais feliz \u00e9 pouco ou muito?
\n50% das suas metas pessoais \u00e9 pouco ou muito?
\n50% das metas de vendas \u00e9 pouco ou muito?
\n50% de um ano \u00e9 pouco ou muito?<\/p>\n
Os adolescentes na escola, alguns, levam o primeiro e segundo semestre na zona de conforto e recuperam as notas e faltas no terceiro e principalmente no \u00faltimo semestre. \u00c9 por este motivo, por causa de zona de conforto, que alunos repetem de ano.<\/p>\n
Nas empresas tamb\u00e9m temos vendedores que conseguem deixar para cumprir as metas no \u00faltimo semestre e, em poucos casos, at\u00e9 no \u00faltimo m\u00eas. A zona de conforto nas empresas \u00e9 ainda maior do que comparado com os alunos nas escolas e diversos s\u00e3o os motivos. Podemos citar o estresse, desmotiva\u00e7\u00e3o, problemas pessoais e falta de reconhecimento como os principais.<\/p>\n
Qual a meta de faturamento da sua escola para 2017? J\u00e1 superou os 50% da meta?<\/p><\/blockquote>\n
A falta de planejamento de empres\u00e1rios do segmento de cursos livres \u00e9 um dos maiores problemas na gest\u00e3o, inclusive financeira. O ano come\u00e7a e esperamos um divulgador… F\u00e9rias de julho, todos viajam. Desculpas e mais desculpas, parecidas com as obje\u00e7\u00f5es dos respons\u00e1veis pelos alunos no ato da matr\u00edcula para ir embora, sem fazer a matr\u00edcula. As empresas de sucesso fazem o planejamento anual em outubro ou novembro para o ano seguinte e conforme a necessidade, fazem as adapta\u00e7\u00f5es no decorrer dos processos.<\/p>\n
Dicas para potencializar os resultados ainda este ano<\/h2>\n
1\u00ba Relacionamento<\/strong><\/h3>\n
As empresas est\u00e3o preocupadas em gourmetizar<\/em> produtos ou servi\u00e7os e esquecem do atendimento. Os clientes querem ser surpreendidos com o relacionamento, com os vendedores. J\u00e1 pesquisou no Google \u201cAtendimento Gourmet\u201d? Ter um time preparado e motivado \u00e9 o diferencial para as empresas de sucesso e que est\u00e3o crescendo at\u00e9 na crise. Importante lembrar que o relacionamento come\u00e7a na prospec\u00e7\u00e3o ou no primeiro atendimento e nunca termina, tenha contato com os seus clientes sem prazo para terminar. Como exemplo, envie uma mensagem de feliz anivers\u00e1rio todos os anos – quantas empresas lembram do seu anivers\u00e1rio? Os clientes querem uma experi\u00eancia de compra, querem sair da sua escola pensando \u201cUAU!\u201d.<\/p>\n
2\u00ba Inova\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n
Os cursos est\u00e3o cada vez com diferenciais menos n\u00edtidos e pre\u00e7os mais parecidos. Para crescer \u00e9 preciso inovar com novas a\u00e7\u00f5es (inovA\u00e7\u00f5es). Inovar as a\u00e7\u00f5es de marketing, de vendas, motiva\u00e7\u00e3o da equipe, surpreender os alunos e tamb\u00e9m mudar os ambientes da escola s\u00e3o diferenciais competitivos. Sim, \u00e9 preciso ter um ambiente agrad\u00e1vel e produtivo.<\/p>\n
3\u00ba Planejamento<\/strong><\/h3>\n
Por causa das dificuldades e burocracia muitos empres\u00e1rios gastam mais de 80% do tempo no operacional do neg\u00f3cio e esquecem do estrat\u00e9gico, do crescimento da empresa. O planejamento \u00e9 ideal para campanhas de marketing, de vendas, fideliza\u00e7\u00e3o de alunos, de funcion\u00e1rios, de cobran\u00e7a, de crescimento e tamb\u00e9m da mente. Planejar a mente do empreendedor para ter foco no estrat\u00e9gico que \u00e9 t\u00e3o importante ou mais do que o operacional, \u00e9 primordial para o sucesso. Qual foi a \u00faltima vez que voc\u00ea ficou um per\u00edodo inteiro (aproximadamente entre quatro e cinco horas) fora da empresa pensando na empresa? Quando voc\u00ea est\u00e1 na empresa, a sua preocupa\u00e7\u00e3o \u00e9 com o operacional. Fique uma manh\u00e3 por semana na sua casa com o celular e o computador desligados pensando no seu neg\u00f3cio, escrevendo em um caderno novas estrat\u00e9gias e na inova\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
4\u00ba Treinamento (ApRender)<\/strong><\/h3>\n
Para render \u00e9 preciso aprender. Poucos conseguem potencializar os resultados sem conhecer e descobrir novas t\u00e9cnicas e ferramentas. Qual foi a \u00faltima vez que voc\u00ea participou de uma palestra de vendas, por exemplo? Leu um livro sobre empreendedorismo? Ou, contratou um palestrante profissional para treinar e motivar a sua equipe? \u00c9 dif\u00edcil querer resultados melhores fazendo sempre do mesmo jeito, sem observar o que est\u00e1 acontecendo ao nosso redor. Como leitura sugiro o livro A Estrat\u00e9gia do Oceano Azul do autor W. Chan Kim e publicado pela editora Harvard Business Review. Tem um ditado popular que diz que treinamento \u00e9 caro, mas imagine ter funcion\u00e1rios despreparados e desmotivados!<\/p>\n
5\u00ba Mentor<\/strong><\/h2>\n
Todos, independente do cargo ou posi\u00e7\u00e3o, precisa ter um mentor. Uma pessoa que ir\u00e1 ajudar nas decis\u00f5es, das mais simples at\u00e9 as mais complexas. Administrar uma empresa sozinho \u00e9 um grande desafio, ter o apoio de um profissional para ajudar na avalia\u00e7\u00e3o das decis\u00f5es antes que elas sejam tomadas \u00e9 um upgrade poderoso para tomar as decis\u00f5es certas. O mentor n\u00e3o necessariamente precisa ser um profissional, pode ser um tio, um amigo e at\u00e9 um funcion\u00e1rio, mas \u00e9 preciso ter. Acredito que o mentor seja como um GPS, ele dir\u00e1 o melhor caminho e o mais r\u00e1pido para chegar no seu objetivo, mas \u00e9 voc\u00ea que ir\u00e1 colocar gasolina, engatar a primeira e dirigir.<\/p>\n
Um grande abra\u00e7o,<\/p>\n
Jaques Grinberg
\nPalestrante Coach<\/p>\n<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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