{"id":1458,"date":"2022-11-21T10:46:44","date_gmt":"2022-11-21T13:46:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/?p=1458"},"modified":"2022-11-21T10:46:44","modified_gmt":"2022-11-21T13:46:44","slug":"5-gatilhos-mentais-para-usar-em-suas-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/5-gatilhos-mentais-para-usar-em-suas-vendas\/","title":{"rendered":"5 Gatilhos mentais para usar em suas vendas"},"content":{"rendered":"\n

Gatilhos mentais<\/a> s\u00e3o de extrema import\u00e2ncia em absolutamente todos os processos de vendas. Tendo em vista que, s\u00e3o respons\u00e1veis por impulsionar a pessoa a efetuar uma aquisi\u00e7\u00e3o sem racionalizar muito sobre sua compra.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, todos os setores podem se beneficiar ao treinar a equipe de vendas para usar corretamente os gatilhos mentais, inclusive, as escolas profissionalizantes.<\/p>\n\n\n\n

Que podem usar a t\u00e9cnica para aumentar expressivamente o n\u00famero de matr\u00edculas oferecendo forma\u00e7\u00e3o de qualidade para os novos alunos.<\/p>\n\n\n\n

N\u00f3s listamos 5 gatilhos mentais que sua equipe pode come\u00e7ar a usar nas vendas a partir de agora, confira quais s\u00e3o eles!<\/p>\n\n\n\n

Entenda o que s\u00e3o gatilhos mentais<\/h2>\n\n\n\n

Antes de mais nada, \u00e9 importante considerar o que s\u00e3o os gatilhos mentais. Eles s\u00e3o estrat\u00e9gias usadas para que o c\u00e9rebro tome a decis\u00e3o de compra de forma impulsiva.<\/p>\n\n\n\n

Tendo em vista que, muitas das decis\u00f5es tomadas pelas pessoas s\u00e3o automatizadas pelo c\u00e9rebro n\u00e3o avalia criteriosamente tudo que decide ao longo do dia.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, o gatilho mental \u00e9 uma t\u00e9cnica de persuas\u00e3o que \u00e9 usada na negocia\u00e7\u00e3o para incentivar a pessoa a fazer a compra. N\u00f3s listamos 5 gatilhos mentais para usar em suas vendas, s\u00e3o eles:<\/p>\n\n\n\n

1.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Autoridade<\/h3>\n\n\n\n

O gatilho mental da autoridade ajuda seu potencial cliente a entender que est\u00e1 fazendo a melhor escolha ao optar por sua escola com o objetivo de fazer o curso mais interessante do mercado.<\/p>\n\n\n\n

Trabalhar a autoridade da escola \u00e9 important\u00edssimo para que possa ter um poderoso argumento de venda.<\/p>\n\n\n\n

Afinal, todo contratante deseja estudar na escola que \u00e9 inovadora, l\u00edder de mercado e que tem reconhecimento das empresas, que buscam profissionais egressos daquela escola.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, trabalhar a autoridade da escola \u00e9 uma ferramenta poderosa para ter in\u00fameros novos alunos conquistados pelo gatilho de autoridade.<\/p>\n\n\n\n

2.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Confian\u00e7a<\/h3>\n\n\n\n

Ao conquistar a confian\u00e7a do consumidor, sua escola tem mais chances de conquistar matr\u00edculas com facilidade.<\/p>\n\n\n\n

Uma vez que, nenhum cliente deseja ter rela\u00e7\u00e3o com empresa que n\u00e3o \u00e9 confi\u00e1vel. \u00c9 preciso ser transparente e prometer apenas o que pode cumprir, para que o consumidor se sinta confiante de comprar tudo aquilo que \u00e9 oferecido pela empresa.<\/p>\n\n\n\n

Com dedica\u00e7\u00e3o e transpar\u00eancia, a empresa constr\u00f3i uma \u00f3tima reputa\u00e7\u00e3o e isso impacta positivamente no n\u00famero de matr\u00edculas conquistadas.<\/p>\n\n\n\n

Ter alunos satisfeitos que avaliam a escola positivamente \u00e9 \u00fatil para construir essa confian\u00e7a necess\u00e1ria para atrair novos clientes.<\/p>\n\n\n\n

3.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Urg\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n

Um curso em promo\u00e7\u00e3o, por exemplo, pode despertar o gatilho da urg\u00eancia. Que incentiva a pessoa a tomar a decis\u00e3o rapidamente para que n\u00e3o perca uma oportunidade incr\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

Ter promo\u00e7\u00f5es espor\u00e1dicas que parecem incr\u00edveis e que n\u00e3o se repetem com frequ\u00eancia \u00e9 um argumento important\u00edssimo para ativar o gatilho de urg\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

A\u00e7\u00f5es na Black Friday, dia do estudante e datas comemorativas espec\u00edficas s\u00e3o \u00fateis para contribuir com o aumento espor\u00e1dico das matr\u00edculas.<\/p>\n\n\n\n

Sendo interessante fazer uso dessas estrat\u00e9gias em per\u00edodos nos quais as matr\u00edculas habitualmente diminuem.<\/p>\n\n\n\n

4.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Novidade<\/h3>\n\n\n\n

Excelente para as escolas, a novidade desperta o interesse especialmente daqueles egressos de sua institui\u00e7\u00e3o e que j\u00e1 conhecem a qualidade dos cursos.<\/p>\n\n\n\n

Querer ser o primeiro a se formar no curso, querer ser informado de novidades e aproveitar toda a estrutura de uma escola que j\u00e1 conhece e gosta \u00e9 natural do ser humano.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, o gatilho de novidade \u00e9 importante para entrar em contato com ex-alunos e garantir que consiga conquistar novas matr\u00edculas entre eles.<\/p>\n\n\n\n

Afinal, s\u00e3o pessoas que j\u00e1 conhecem o modelo de ensino da escola e a qualidade oferecida pelo m\u00e9todo interativo.<\/p>\n\n\n\n

Garantindo que seja muito mais f\u00e1cil converter egressos em novas matr\u00edculas ao anunciar as novidades da escola.<\/p>\n\n\n\n

5.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Curiosidade<\/h3>\n\n\n\n

Outro fator que pode ser muito bem utilizado \u00e9 o gatilho de curiosidade. Em especial para abordagens virtuais.<\/p>\n\n\n\n

O consumidor pode ser muito estimulado pela curiosidade. Com mensagens como \u201csabia que estamos com novidades?\u201d enviar mensagens desse tipo estimula a curiosidade e o desejo de consumir.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 nisso que se baseiam os trailers de filmes, por exemplo, que d\u00e3o uma degusta\u00e7\u00e3o para gerar o desejo de continuar assistindo o restante do filme.<\/p>\n\n\n\n

O mesmo pode ser feito com cursos EAD<\/a>, \u00e9 poss\u00edvel liberar o primeiro cap\u00edtulo para que o aluno conhe\u00e7a o curso e seja estimulado a continuar aprendendo.<\/p>\n\n\n\n

Gatilhos podem ser usados em vendas presenciais e por WhatsApp<\/h2>\n\n\n\n

As vendas de novas matr\u00edculas podem ser feitas baseadas em gatilhos mentais em todas as plataformas onde o cliente tem contato com a institui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

A descri\u00e7\u00e3o dos cursos em seu site pode ser estrategicamente montada com gatilhos mentais. Assim como o discurso de sua equipe de vendas pode ser treinado para a abordagem presencial usando gatilhos mentais.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 importante ser estrat\u00e9gico nesse processo, para n\u00e3o insistir em gatilhos que acabam n\u00e3o funcionando. Todo aluno sabe que os cursos est\u00e3o dispon\u00edveis diariamente para novas matr\u00edculas.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, tentar um gatilho de escassez, por exemplo, pode ser um tiro pela culatra. \u00c9 importante sempre considerar todos os fatores para que possa ser assertivo na abordagem e evitar repelir o cliente ao inv\u00e9s de atrair.<\/p>\n\n\n\n

M\u00e9todo interativo de ensino impulsiona as vendas<\/h2>\n\n\n\n

Outro fator importante de ser considerado \u00e9 que o aluno pode ter \u00f3timos resultados a partir do m\u00e9todo interativo de ensino presencial<\/a> ou EAD<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, o aluno que acabou de fazer a matr\u00edcula ter\u00e1 acesso imediato ao curso. Possibilitando que comece a estudar na hora e no ritmo que \u00e9 mais compat\u00edvel com sua rotina.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, \u00e9 um m\u00e9todo que impulsiona as vendas de matr\u00edculas, garantindo que os alunos n\u00e3o tenham dificuldades de estudar por causa de uma agenda complicada. Aproveite que voc\u00ea j\u00e1 sabe mais sobre gatilhos mentais para usar na venda de matr\u00edculas e impulsione os resultados de sua equipe de vendas na escola profissionalizante.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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