Fundo do funil: a\u00e7\u00e3o e decis\u00e3o da compra.<\/li>\n<\/ul>\nCada etapa do funil de vendas possui uma fun\u00e7\u00e3o que se relaciona com a jornada de compra do cliente. Por isso mesmo, \u00e9 poss\u00edvel atuar em cada uma dessas etapas para motivar a realiza\u00e7\u00e3o da venda. Vamos detalhar cada etapa, para que compreenda o funcionamento da t\u00e9cnica.<\/p>\n
Topo do funil<\/h2>\n
Nesse momento, o cliente ainda n\u00e3o conhece sua escola e n\u00e3o considera comprar um de seus cursos EAD. O cliente ainda est\u00e1 percebendo que precisa voltar a estudar, mas n\u00e3o tem certeza ou n\u00e3o sabe como faz\u00ea-lo.<\/p>\n
Quando algu\u00e9m tem uma d\u00favida, \u00e9 normal pesquisar online uma solu\u00e7\u00e3o. Portanto, provavelmente o cliente vai pesquisar sobre cursos EAD e nessa etapa ele precisa encontrar sua escola.<\/p>\n
Para usar o funil de vendas estrategicamente, sua escola precisa estar bem posicionada no Google. Al\u00e9m disso, \u00e9 \u00fatil caprichar no uso de call to action ao longo de seu site.<\/p>\n
Bem como, vale a pena disponibilizar algum conte\u00fado gratuito em troca dos dados de contato desse potencial cliente. Afinal, essa \u00e9 uma pessoa que voc\u00ea j\u00e1 sabe que est\u00e1 interessada em cursos EAD.<\/p>\n
Meio do funil<\/h2>\n
Essa fase \u00e9 justamente para lidar com as pessoas que j\u00e1 sabem que est\u00e3o precisando voltar a estudar, mas que ainda n\u00e3o tomou uma decis\u00e3o.<\/p>\n
Durante a visita anterior, a pessoa deixou algum contato em seu site, ent\u00e3o \u00e9 hora de aprofundar a conversa para que essa pessoa considere voltar a estudar.<\/p>\n
Oferecer um curso de boa qualidade, que seja r\u00e1pido e gr\u00e1tis, pode ajudar essa pessoa a perceber que vale a pena voltar a estudar.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel enviar mensagem autom\u00e1tica para esses contatos que s\u00e3o disponibilizados em seu site. De modo que, a pessoa possa perceber que existe interesse de sua parte em auxiliar nessa decis\u00e3o de voltar a estudar.<\/p>\n
O meio do funil n\u00e3o \u00e9 o momento de usar toda a sua equipe de vendas para fechar neg\u00f3cio. Na realidade, \u00e9 um momento de aproxima\u00e7\u00e3o com o potencial cliente, para que ele sinta necessidade de dar o pr\u00f3ximo passo.<\/p>\n
Fundo do funil<\/h2>\n
Quando um visitante evolu\u00ed at\u00e9 essa fase, ele \u00e9 um lead qualificado, isso significa que \u00e9 um perfil que visitou seu site e est\u00e1 pronto para comprar um de seus cursos.<\/p>\n
Afinal, o relacionamento foi estabelecido desde o primeiro contato, gra\u00e7as ao correto acompanhamento de todas as etapas do funil.<\/p>\n
O fundo do funil \u00e9 o momento ideal para aplicar aquele seu discurso de venda que a sua equipe faz com maestria. Oferecer um curso no momento certo \u00e9 justamente o que pode aumentar exponencialmente suas chances de ter um bom resultado.<\/p>\n
Ap\u00f3s concluir o funil de vendas o que fazer?<\/h2>\n
\u00c9 importante que a escola entenda que a venda no final do funil de vendas n\u00e3o \u00e9 a finaliza\u00e7\u00e3o da rela\u00e7\u00e3o com os clientes.<\/p>\n
Afinal, a escola profissionalizante n\u00e3o vende apenas um \u00fanico curso EAD. Al\u00e9m disso, a matr\u00edcula no curso define justamente uma nova etapa dessa rela\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
O aluno precisa enxergar valor nos cursos da institui\u00e7\u00e3o. De modo que, ao concluir o conte\u00fado que comprou esse aluno queira continuar sua forma\u00e7\u00e3o na escola profissionalizante.<\/p>\n
Oferecer cursos que se complementam \u00e9 uma boa ferramenta para manter esses alunos na escola. Al\u00e9m disso, dar todo o suporte durante o decorrer do curso \u00e9 indispens\u00e1vel para que o aluno fale bem da escola para os amigos.<\/p>\n
Ajudando a criar uma reputa\u00e7\u00e3o positiva da escola em meio ao p\u00fablico que a institui\u00e7\u00e3o deseja atingir.<\/p>\n
Use todas as ferramentas ao seu alcance<\/h2>\n
\u00c9 interessante que sua escola use todas as ferramentas de marketing digital dispon\u00edveis para otimizar o site. De modo que, as a\u00e7\u00f5es de seus visitantes possam ser rastreadas e a escola mantenha contato no momento certo para que a rela\u00e7\u00e3o se estabele\u00e7a.<\/p>\n
O funil de vendas para cursos EAD requer bons profissionais de marketing e a an\u00e1lise personalizada de sua p\u00e1gina e objetivos. Justamente para que as vendas sejam finalizadas com sucesso.<\/p>\n
O uso de estrat\u00e9gias adequadas para a sua escola permite que os cursos EAD sejam um verdadeiro sucesso de p\u00fablico. Aproveite ao m\u00e1ximo a t\u00e9cnica de funil de vendas em prol de sua escola.<\/p>\n
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