{"id":1145,"date":"2020-09-02T09:11:09","date_gmt":"2020-09-02T12:11:09","guid":{"rendered":"http:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/?p=1145"},"modified":"2020-09-02T09:11:09","modified_gmt":"2020-09-02T12:11:09","slug":"cursos-interativos-compra-por-impulso-x-compra-por-necessidade","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/cursos-interativos-compra-por-impulso-x-compra-por-necessidade\/","title":{"rendered":"Cursos interativos: Compra por impulso X Compra por necessidade"},"content":{"rendered":"

Ol\u00e1,\u00a0<\/span><\/p>\n

Recentemente em nosso canal falei sobre a diferen\u00e7a entre a compra por impulso e a compra por necessidade. Neste post quero trazer mais alguns exemplos para lhe ajudar a entender a diferen\u00e7a entre as formas de compra.<\/span><\/p>\n

Compra por impulso<\/h1>\n

A compra por impulso \u00e9 muito utilizada para produtos em geral, pois tem a inten\u00e7\u00e3o de fazer com que o consumidor efetue uma compra atrav\u00e9s de um benef\u00edcio financeiro extremamente vantajoso. Para produtos de consumo, por exemplo, eletrodom\u00e9sticos, essa estrat\u00e9gia funciona h\u00e1 anos e tem dado resultados para empresas desse segmento.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por mais que o consumidor n\u00e3o tenha tido tempo de pesar os pr\u00f3s e os contras de sua compra, ela j\u00e1 foi realizada, o produto est\u00e1 em sua casa para uso ou consumo, dificilmente o consumidor voltar\u00e1 para devolver o produto.\u00a0<\/span><\/p>\n

Quando falamos de cursos, o processo \u00e9 um pouco diferente, pois o pai, a m\u00e3e ou at\u00e9 mesmo o aluno (quando maior de idade) assume um compromisso mensal com a sua escola, para realizar o curso interativo. Com isso, quando o processo de vendas \u00e9 baseado apenas no benef\u00edcio financeiro, para fazer com que a pessoa se matricule em sua escola por impulso, a chance desse aluno cancelar o curso \u00e9 muito maior.<\/span><\/p>\n

Claro que esse cancelamento pode ocorrer com mais facilidade se voc\u00ea n\u00e3o tiver um processo de p\u00f3s-venda bem estruturado, onde sua equipe trabalhar\u00e1 por um per\u00edodo no acompanhamento desse novo aluno, onde voc\u00eas possam continuamente refor\u00e7ar a \u00f3tima escolha que ele fez e tamb\u00e9m lembr\u00e1-lo da import\u00e2ncia de realizar o curso por completo, ou seja, at\u00e9 o fim.<\/span><\/p>\n

Compra por necessidade<\/h1>\n

Quando falamos sobre compra por necessidade, a pessoa est\u00e1 muito mais preparada para a compra, pois como o pr\u00f3prio nome j\u00e1 diz, ela precisa comprar algo para resolver um problema que ela tem. Vamos imaginar uma pessoa que est\u00e1 em sua casa assistindo sua TV e de repente a TV para de funcionar, com isso essa pessoa precisa resolver esse problema, e a forma mais r\u00e1pida para isso \u00e9 comprando uma TV nova.\u00a0<\/span><\/p>\n

Neste exemplo a pessoa compra a TV para resolver um problema e muita das vezes o valor n\u00e3o importar\u00e1, pois ela precisa resolver aquela quest\u00e3o para poder voltar a assistir TV.\u00a0<\/span><\/p>\n

Quando levamos isso para os cursos interativos que voc\u00ea oferece em sua escola, a pessoa precisa entender que o curso ser\u00e1 o <\/span>meio<\/b> para algo importante para ela e com isso o valor se torna pequeno mediante ao resultado que ela ir\u00e1 obter l\u00e1 na frente.<\/span><\/p>\n

A miss\u00e3o de ensinar e ajudar pessoas<\/h1>\n

Quando a pessoa tem a necessidade de aprender algo, seja um Excel, Word, PowerPoint, ela precisa ir at\u00e9 o fim, por que ela precisa disso para resolver um problema que ela tem, seja de falta de conhecimento sobre a ferramenta apenas ou para conseguir algo que tanto deseja.<\/span><\/p>\n

Quando o seu processo de vendas \u00e9 focado em resolver o problema de algu\u00e9m e n\u00e3o em trazer a venda pelo impulso, voc\u00ea valoriza ainda mais o seu trabalho e a m\u00e9dio\/longo prazo sua escola n\u00e3o brigar\u00e1 mais por pre\u00e7o e ter\u00e1 alunos mais engajados e comprometidos com o ensino.<\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea acredita que este processo de vendas \u00e9 o processo ideal para sua escola e deseja ter um sistema de ensino interativo robusto que ajudar\u00e1 voc\u00ea entregar um ensino interativo de qualidade para seus alunos, acesse o link: Conhe\u00e7a nosso m\u00e9todo interativo<\/a><\/strong> e saiba como nossos cursos interativos<\/strong><\/a> presenciais e online podem ajudar sua escola.\u00a0<\/span><\/p>\n

Um grande abra\u00e7o!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ol\u00e1,\u00a0 Recentemente em nosso canal falei sobre a diferen\u00e7a entre a compra por impulso e a compra por necessidade. Neste post quero trazer mais alguns exemplos para lhe ajudar a entender a diferen\u00e7a entre as formas de compra. Compra por impulso A compra por impulso \u00e9 muito utilizada para produtos em geral, pois tem a … Ler mais<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2759,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-1145","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sem-categoria"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1145","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1145"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1145\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2759"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1145"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1145"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cgd.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1145"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}