Ol\u00e1,<\/p>\n
Se vender cursos interativos em \u00e9pocas normais j\u00e1 era um desafio di\u00e1rio, vender cursos online por conta da pandemia, se tornou um desafio ainda maior para algumas escolas, pois muitas precisaram se adaptar a nova realidade por conta da paralisa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Vender cursos online n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil, mas tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 imposs\u00edvel de se fazer e muitas escolas j\u00e1 est\u00e3o obtendo resultados com suas a\u00e7\u00f5es para venda de cursos interativos online. Se voc\u00ea n\u00e3o sabe por onde come\u00e7ar ou est\u00e1 tendo dificuldades com suas estrat\u00e9gias, neste post vou trazer algumas dicas que poder\u00e3o te ajudar a vender seus cursos online.<\/p>\n
Primeiro passo para voc\u00ea vender seus cursos online \u00e9 definir como voc\u00ea quer vender, pois voc\u00ea pode querer vender de forma automatizada ou uma venda mais humanizada com o contato de um vendedor de sua escola. As duas funcionam, mas \u00e9 preciso entender como cada uma funciona geralmente.<\/p>\n
Venda automatizada<\/strong>: Geralmente quando sua escola quer ter um site (e-commerce) para que o interessado acesse e j\u00e1 efetue a compra sem a necessidade de fazer contato com algu\u00e9m de sua escola. Neste modelo de venda, voc\u00ea precisar\u00e1 trabalhar muito bem suas estrat\u00e9gias de marketing digital para levar as pessoas at\u00e9 o seu site (e-commerce) para que talvez possam comprar um curso da sua escola.\u00a0<\/em><\/p>\n Neste modelo voc\u00ea precisar\u00e1 investir mais recursos (dinheiro), talvez trabalhar com o valor do curso mais baixo que o desejado e se n\u00e3o houver ningu\u00e9m na sua equipe que tenha profundo conhecimento em marketing digital, precisar\u00e1 de uma ag\u00eancia de marketing digital (mais investimento) para te ajudar com as estrategias talvez.<\/em><\/p>\n Venda humanizada<\/strong>: Engana-se quem pensa que neste processo n\u00e3o \u00e9 preciso investir em marketing digital, pois \u00e9 preciso sim, mas talvez o investimento n\u00e3o seja t\u00e3o alto quanto no processo de venda automatizada. Em um processo de venda onde voc\u00ea tem um vendedor para atender o interessado, o investimento \u00e9 para gerar interessados para que sua equipe de vendas possa atender.\u00a0<\/em><\/p>\n Neste modelo \u00e9 muito importante ter uma boa estrat\u00e9gia de marketing digital e um processo de vendas muito bem definido. O processo de vendas far\u00e1 com que o vendedor tenha clareza do que ele precisa fazer e apresentar para fechar a matr\u00edcula.<\/em><\/p>\n O valor do seu curso n\u00e3o precisa necessariamente baixar, pois voc\u00ea conseguir\u00e1 mostrar e agregar mais valor para o interessado no processo.<\/em><\/p>\n A maior parte das escolas que converso tem adotado esse modelo, pois ele acaba sendo muito similar com o processo de vendas presenciais, por\u00e9m o aluno ao inv\u00e9s de frequentar a escola, ir\u00e1 realizar o curso de casa. H\u00e1 escolas que iniciam o aluno no curso online, para que ele conclua seu curso presencialmente quando a escola puder retomar as atividades.<\/p>\n Neste modelo \u00e9 importante voc\u00ea definir um processo de acompanhamento pedag\u00f3gico do aluno para que ele tenha contato com constantemente com a sua escola. Isso far\u00e1 com que sua escola agregue diferenciais importantes, principalmente no modo como acompanha o aluno que est\u00e1 fazendo o curso em casa.<\/p>\n Para te ajudar a entender cada etapa desse processo quero compartilhar com voc\u00ea um Webinar<\/strong> que fizemos em junho com diversas escolas. Acesse<\/strong>: Marketing e vendas para cursos online<\/strong><\/a><\/p>\n Acesse tamb\u00e9m<\/strong>: Apresenta\u00e7\u00e3o completa sobre marketing e vendas<\/a><\/strong><\/p>\n Muitos tem dificuldades de gerar interessados para que seu time de vendas possa trabalhar, se este \u00e9 o seu caso, talvez voc\u00ea precise de ajuda de uma ag\u00eancia digital para trabalhos cont\u00ednuos ou de uma ag\u00eancia como a Chroma que consegue realizar trabalhos pontuais gerando interessados para seu time de vendas trabalhar.\u00a0(Res<\/a>umo<\/a> da live com a ag\u00eancia Chroma<\/a>)<\/p>\n Os dois formatos funcionam, mas em ambos voc\u00ea precisa ter uma boa estrat\u00e9gia de marketing digital para que possa atrair interessados para vender seus cursos interativos online.<\/p>\n Se voc\u00ea por acaso tem feito de alguma forma diferente ou ainda tem d\u00favidas de como vender seus cursos online, deixe seu coment\u00e1rio contando sua experi\u00eancia ou suas d\u00favidas para que possamos ajud\u00e1-lo.<\/p>\n Um grande abra\u00e7o!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Ol\u00e1, Se vender cursos interativos em \u00e9pocas normais j\u00e1 era um desafio di\u00e1rio, vender cursos online por conta da pandemia, se tornou um desafio ainda maior para algumas escolas, pois muitas precisaram se adaptar a nova realidade por conta da paralisa\u00e7\u00e3o. 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